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掘金三四五线市场,BIGWIFI助力品牌渠道下沉

日期:2018-11-28 来源:本站 作者:BigWiFi

来自专业的数据统计显示,中国近13亿人口有40%约5亿人生活在三四线城市,可以说中国的人口在县城是一个既定事实。经过互联网网的下沉,一半人使用社交电商购物,其他人还是会通过线下场景购物,所以线下推广是必须的。

事实上,渠道下沉到三四线城市成为当前品牌企业渠道发展的共识,越来越多的品牌企业和电商运营商开始布局三、四线城市乃至偏远地区。

中国最大的商业wifi统一平台BIGWIFI负责人表示,目前商业wifi的热点分布大概是一线城市占比12%,二线城市占比56%,三四线城市占比32%,其中三四线城市的wifi热点使用率增幅超过了200%,总体用户规模在5-6亿,越活跃用户在4个亿左右,可以说wifi已经在三四线城市做好了一张网,打通用户和品牌的连接。

中国的未来在县城,如何做到有效触达?

面对中国县域消费市场的快速崛起,在一级市场饱和之后,为进一步夯实市场领先地位,渠道下沉是众多品牌的必然选择,那么如何很好的触达这些有用户成为一个难题。

作为线下流量的领跑者,BIGWIFI在推进渠道下沉时具有一些独特的优势。2014年微信推出微信连wifi接口功能,商业wifi能够调用接口,实现通过微信账号体系登陆网络,直接到达商家微信公众号首页的关注页面,打通线上线下,实现O2O的融合。BIGWIFI凭借着创新的SSP模式,不断优化大数据平台,缔结了一个消费者、店主和品牌商三方受益的新媒体生态圈。

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案例表明,BIGWIFI帮助金融汽车、教育、亲子等品牌实现了精准触达,不仅达到了用户体系的建立,帮助企业建立知道粉丝群体,更是帮助品牌实现了私域流量的搭建,包括农业银行、中石油、招商银行、金龙鱼纷纷聚焦这一流量洼地,深度参与wifi加粉流量推广合作,实现商业模式的转型,让社群经济、粉丝经济得到巨大发挥。

据了解,目前,BIGWIFI已经和全国300多家wifi运营商战略合作,累计热点高达600多万,包括商业综合体、医院、酒店、景区、机场、咖啡馆、市民中心、商业街区、各类零售卖场等。为了进一步拓展热点,通过研发,借力AI技术,依托小程序入口,开展“扫码上网”功能。目前已经在全国20多城市建立了wifi码上连运营中心,致力于将1000万商家免费热点流量上线,成就国内最大的线下流量平台。

三四线城市的消费升级如何满足?

三四线城市消费升级现在进行时。消费升级的现象在一二线城市已经得到普遍认可,而从去年双十一、2017 年年货节、春节期间的消费中,我们亦观察到了三四线城市消费升级的迹象变化,更体现在消费者普遍提高了对知名品牌、母婴商品、美妆产品等的消费比例。

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我们认为三四五线城市的消费升级将成为 2019年大消费行业的重要领域与催化剂,并将在报表中有效体现,促进零售、教育、体育、旅游等子行业的业绩提升。报告从主流消费人群切换、人口流动、地产趋势、地缘政治变化等角度提出思考。

1

主流消费人群切换

伴随最小 90 后已经成年,主流消费群体的切换基本已经完成,80 后、90 后正式成为消费主力,这个群体更加追求产品品质,更加在意生活方式。以口红消费为例,80 后 +90 后在年货节期间口红消费占比合计 85.64%,他们的购买方式更希望是口碑推荐,微信购物,形成社群效应,扎堆消费。

2

人口流动背景

逃离北上广与人口回流。在疏解人口的政策背景下,中低端产业从业者已经在逐渐选择或被选择离开一线城市,北京、上海常住外来人口数据于近 2 年首次出现下降,本地农民工增速显著高于外出农民工,越来越多选择在就近的低线城市中就业。人口回流与收入提升加速三四线城市消费升级。

3

增加的可支配收入

三四线城市去库存与房价提升对消费的影响或是促进大于挤出。投资需求的涌入和一二线城市人口回流购房推动了三四线城市的房价的提高。而房价的提高对于已经完成刚性住房购买的三四线城市人口而言,其对财富的感知效应提升,剩余可支配收入呈现出相对的提升,因此,可用于满足升级的消费需求的可支配收入相对提升。

4

推荐行业及标的

零售行业:关注三四线城市购物中心及商超的优化,推荐:鄂武商、家家悦等。教育行业:三四线城市学前教育入园率和 K12 参培率提升趋势明显,而职业教育方面,伴随更多的中低端产业和服务业人群及农民工回流就业,对职业技能培训需求提升。推荐:东方时尚、威创股份等。体育旅游行业:迎合大众消费的休闲游、健康游、亲子游、赛事运营等将是年内的风口,推荐:顾地科技、中青旅等。

结语

可以看到,流量的未来在线下,中国的未来在三四五线,在所有品牌关注渠道下沉,BIGWIFI将聚焦做好连接服务,做好底层流量服务,帮助企业实现新零售的转型,做好粉丝经营,做好社群营销,打造全新的商业模式闭环。


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